毎年、恒例の振り返り企画です。
結構、あからさまに書いていますので、読んでいただいた方から、よくこんなに開けっ広げますね！と驚かれることもありますが、隠さなければならないことはちゃんと隠しますが、チマチマ思わせぶりなことを書いてもと思っています。
今年は、故郷の青森県八戸市でグループ会社「株式会社吉和の森八戸web制作集客」を立ち上げたことが大きかったですね。7年前に吉和の森を立ち上げた経験は活かされましたが、大きく変わっていたこともあります。そして、今まで1社分動けばよかったのですが、2社分を動くというのは、かなり厳しいです。
正直、今は労働集客型でして、、、これは本当に変えなければ、ヤバいです。
2026年はドラスティックに決断していきます。
◆自己紹介
今までと同様に、まずは、代表取締役であります、私の自己紹介をこちらでもいたします。
特に大きく変わった動きはないので、このブロックは、去年までと同様の内容になりますので、去年読んでいただいた方は飛ばしてください。
青森県八戸市出身。1970年生まれ。2019年11月に株式会社吉和の森を起業。
得意な領域は、Webを使った集客・デジタルマーケティング、アライアンス、サービスの立ち上げ・運用、業務改善。
週刊誌編集者を経て、webの世界へ。「キャリア公式サイト」「広告サイト」「ソーシャルゲーム」「カジュアルゲームアプリ」「会員組織を作り店舗に送客したり、メーカーの新商品を認知PRをするO2O」「不動産投資のデジタルマーケティング」「不動産投資オウンドメディアでの集客」「不動産投資クラウドファンディング」などに関わる。
立ち上げたコンテンツは100以上。中には、100万人以上が利用するサイトや日の売り上げが1億以上のソーシャルゲームにも携わる。
コンテンツを立ち上げてその後の集客や運用を日々することが好きで、コンテンツを持っている方との「アライアンス業務」と「webを使った集客」が得意。広告予算0円で20万人の会員を獲得したり、不動産クラウドファンディングをデジタルマーケティングの役割で立ち上げ、当時業界最多の会員と累計投資額を獲得。
特に不動産（投資系・クラウドファンディング系）は得意としています。
こういう言い方もヘンですが、外れたことはありません。
自分で言うのも変ですが、もう少し立ち回りがうまければ、もっと違う生き方もできたかもしれないと思いつつも、根が器用貧乏でまあいっかで流される質なので、人よりたくさんの面白い経験をしたなあで自分自身を納得させてます。
2024年の振り返りはこちらになります ⇒ 「2024年の吉和の森を振り返る」
2023年の振り返りはこちらになります ⇒ 「2023年の吉和の森を振り返る」
2022年の振り返りはこちらになります ⇒ 「2022年の吉和の森を振り返る」
2021年の振り返りはこちらになります ⇒ 「2021年の吉和の森を振り返る」
2020年の振り返りはこちらになります ⇒ 「2020年の吉和の森を振り返る」
◆2025年を振り返る
〇全体概要
株式会社吉和の森の6期目もなんとか終わりましたが、目標未達です。
ふがいないの一言に尽きます。。。
売上は前年並みでして、高みを目指した目標を立てていましたが、ダメでした。
5期目で過去最大の減益でして、それを取り返そうと思ったのですが、できなかったでしたね。
言い訳はしません、自分の努力不足です。
はっきりしたことは、八戸の会社を立ち上げて、両社とも自分1人で回していることもあり、売上が股裂き状態になったことが大きいですね。
吉和の森は1人でどこまで売上を上げられるかをテーマにしていますが、八戸の会社は最終的には地元に人が働きたい会社にするという目標がありますので、どこかのタイミングで人を入れることは大きな課題です。
また、5期目で、専門学校で通年授業していて、その授業に集中するために、通常価格で取引している会社を卒業しました。
2025年4月からは営業を頑張ろうと思ったのですが、案件は取れても、単価が低くなったということがあります。
紹介や知人・地方案件が原因ですね。
今までは余力があれば平気で受けていましたが、案件の何割にしていくとか決めるようにして、断るものは足切りしていこうと思います。
自分の中では、1人会社は「営業代行」「マッチング」「一括」は手を出さないという決意を固めていました。
さすがに1人会社で、興味本位や情報収集で会うことは、時間が奪われるからで、仮に会ったとしても案件組成まで並走するのは難しいからです。
とはいうものの、勝負をする時にはやっちゃうんですよね。
紹介で営業代行をやりましたが、驚くほどの失敗でした。
前回の失敗を踏まえて、営業までをお願いした形にしたのですが、無理でした。
たぶん、自社の商品・サービスがわかりづらいんですよね。
改善点です。
業務委託の方には、積極的に仕事をお願いしました。
ただ、クライアントさんの仕事ではなく、自社仕事です。
いい方に巡り合っています。
これを次のビジネスのヒントにしたいですね。
仲間づくりが大事かなと思いまして、地味～にデジタルマーケティングを教えるということを行いはじめています。
1on1で受講生の方の相談も合わせて聞いております。
DIGICON ACADEMY～デジタルマーケティング・コンサルタント養成塾～というものです。
自分の場合、デジタルマーケティングの横のつながりがなく、先輩に聞くかググるかだったんですよね。
横のつながりを作るというのは、かけがえのないものだと思いますし、将来は、一生にお仕事できるようになればと考えております。
お恥ずかしながらのことですが、今まで自分は幸せだったなあと思うことがありました。
今年初めて、多少の金額ですが「請求未払」と「飛ばれる」ということを経験しました。
こういう経験をすると、ちゃんとしなければと思いますね、いい勉強代です。
〇2025年1月
・福島市商工会議所でInstagramをテーマに講演
・上級ウェブ解析士認定講座開催
・青森市で求職者支援訓練に講師として参加
・XでSPACEを開催
この月から月に1回、青森県～函館の出張が始まりました。八戸市で起業をすることを固めたことで種まきと、あわせて奥さんのお父さんの出身である函館に行き、案件が取れないかという種まきをはじめたからです。最初は楽しさが多かったのですが、最近は、体力に響いている事実も…。昨年秋のに続いて、福島市でセミナー登壇の機会がありました。福島県、いいところですねえ。案件取って絡んでいきたいです。
〇2025年2月
・書籍『パーパス戦略のための出版マーケティング パブリッシング ブランディング』（編著者：潮凪洋介）にて、『日本一詳しいWeb集客術「デジタル・マーケティング超入門」』で実施された読者特典の取り組みが紹介される
・「SEO対策、ちゃんとできていますか？今さら聞けない基礎から学べる無料セミナー」を3日連続開催
・求職者支援訓練に講師として参加
・XでSPACEを開催
三幸学園で、1年生にデジタルマーケティング・2年生にウェブ解析士を非常勤講師として教えていました。この月で1年間にわたる授業が終了しました。今まではデジタルマーケティングを学びたい・知りたいという人に教えていましたが、デジタルマーケティングを学ぼうと思わなかった人に教える経験は大きかったです。実は、引き留められたのですが、テキスト制作や理解してもらうことに、かなりの時間を費やすことになり、本業に影響が出たため1年で卒業させていただきました。
〇2025年3月
・『デジタルマーケティング・コンサルタント入門』（ビジネス教育出版社）出版
・「初級SNSマネージャー養成講座」開催
・求職者支援訓練に講師として参加
・書籍リリース連動企画で、CAMPFIREコミュニティさんにて『デジタルマーケティング実践ラボ』を半年間行う
・『N-Academy～Pre.STUDY』連載：「SEO対策の新常識！Googleの最新アルゴリズムに対応する方法と効果的なコンテンツ戦略」
・郡山市役所でSNSコンサル任期満了
・XでSPACEを開催
単著の書籍第2弾が出版されました。やはり形になるというのは大きいですね。今回の書籍は、首都圏よりも地方が大きい動きになっています。テーマによって、変わるんですよね。専門学校の謝恩会に招待を受けて参加しました。こういう部分がやりがいなんですよね。郡山市役所さんでのSNSのコンサルを昨年6月から行っておりましたが、任期満了となりました。郡山市もいいところですね。またお仕事したいところです。
〇2025年4月
・求職者支援訓練に講師として参加
・XでSPACEを開催
こうしてみますと、4月は薄い感じがしますよね。6月に八戸で起業することを固めたので、そのために八戸の方と会ったり、直近の起業経験者に話を聞いたり、5月からの新規案件の仕込みなどを行っていました。結構な頻度で、東北新幹線に乗っています。この時は移動も楽しみでした。
〇2025年5月
・イベント登壇：「デジタルマーケティング 超集客術」／デジタルハリウッドSTUDIO青森
・セミナー登壇：「起業成功の秘訣と資金調達戦略 デジタルマーケティングとベンチャー 資金の最前線」
・英会話スクールの集客案件の開始
・XでSPACEを開催
・求職者支援訓練に講師として参加
デジハリ青森さんでのイベント登壇は3年目になります。続いてくると、愛着も大きくなりますね。八戸市出身者にとって、青森市は縁遠いところでしたが、このデジハリさんとのお付き合いが始まり、親近感が強くなりました。
〇2025年6月
・株式会社吉和の森八戸web制作集客 設立
・『Web担当者Forum』連載：「Xのアルゴリズムに踊らされるな！ 2025年後半戦、狙うターゲットに届く投稿とは？」
・『N-Academy～Pre.STUDY』連載：「「マーケティングツールを導入したのに効果が出ない」原因と対策を徹底解説」
・Googleアナリティクス4講座開催
・求職者支援訓練に講師として参加
故郷・青森県八戸市に会社を立ち上げました。会員限定のとあるセミナーで、ちょっと触れましたが、これが結構大変でした。「ド新規で会社を立ち上げる大変さ」「地方で起業する大変さ」「想像以上に口座を作るのが大変で、口座がないと案件も組成できない」起業系のいい話ができると思います。どこかのセミナーでお話してみたいテーマです。ほぼ毎週で八戸市や青森市に行くことに。。。
〇2025年7月
・秀和システムさんにてBtoB向きのX運用に関する書籍出版を進めていたが、破産したため話がなくなる。。。
八戸での起業ですが、オンラインで申請しましたが2週間かかりました。途中提出資料を五月雨式に求められ、何度も青森市にいくことに。青森県で起業する場合、窓口は青森市のみでしか対応できないんですよね。そして、地元の銀行の口座を作るのに、なんだかんだで3か月掛かりました。地元の信金ではすぐに通帳はできましたが、クレジットカードとネットバンキングは実績を見てと作ることができない展開に。本格的に業務を開始できたのは9月後半からになりました。
〇2025年8月
・イベント登壇：「【ウェブ解析士会員向けオフィスアワー8月】第一線のプロが語る、実践に役立つウェブ解析」
・「初級SNSマネージャー養成講座」開催
・『Web担当者Forum』連載：「数値分析の泥沼にハマるな！ 「ここぞ」のタイミングを逃さないデジタルマーケティングの極意」
・『Web担当者Forum』連載：「その広告、お金をドブに捨てていませんか？ 短期・少額の広告が危険な本当の理由」
・YouTubeチャンネル『Web集客・デジタルマーケティングを紐解くカギ』にて『外壁塗装・屋根リフォーム集客の専門家「トソーマ」』とコラボ
・求職者支援訓練に講師として参加
・株式会社吉和の森八戸web制作集客が、青森県DX総合窓口にサポートIT企業として参加
自分のやり方では、会社を2つ回すというのは、工数が分かれるということを痛感しました。営業の採用を考えなければならないと強く考えております。
〇2025年9月
・セミナー登壇：「WACA主催【SNSマネージャー オープンセミナー Vol.7】 無理な要求をかわす！SNS運用代行の賢い立ち回り方」
・「初級SNSマネージャー養成講座」開催
・セミナー開催：「書籍『デジタルマーケティング・コンサルタント入門』出版記念セミナー」
・『Pre.STUDY』連載：「デジタルマーケティングの設計図 KGI/KPI設定とチャネル戦略の全体像」
・『Web担当者Forum』連載：「「安さ」で選んだWeb制作で失敗…！ 価格の裏に隠された「本当のコスト」の見抜き方」
・求職者支援訓練に講師として参加
今年から業務委託の方の力を例年以上に借りるようにしていましたが、6期目の数字を考えて、一部の会社さん個人さんとの契約を終了することにしました。最後まできっちりやるタイプかどうかで評価は決まりますね。意外と、最後はフェイドアウト気味なタイプが多いです。もったいないですよね、今までの価値が落ちるというのは。
〇2025年10月
・「初級SNSマネージャー養成講座」開催
・講座登壇：「ウェブ解析士フォローアップテスト対策講座」
・『Web担当者Forum』連載：「「最強のマーケティング戦略」は外注しないこと？ “代理店依存”から脱却する実践ガイド」
・求職者支援訓練に講師として参加
・とあるスポーツジムでの集客を開始
この時期は入札を頑張っていました。青森のある入札では、自分の中では史上最高の企画提案書ができて、自信もあったのですがダメでした。失敗することって、まだ自分には足りない部分があるということを気付かされるので、いいことですよね。これが伸びしろなんだなあと受け止めています。
〇2025年11月
・7期目突入
・「初級SNSマネージャー養成講座」開催
・『Pre.STUDY』連載：「「誰に」届けるかを科学する～顧客理解の3ステップ「3C・STP・カスタマージャーニー」」
・『Web担当者Forum』連載：「間違った「独学」「専門家選び」をしていない？ 本当に成果を出せるかを見極める方法！」
・ある落語家さんのweb集客に携わる
・求職者支援訓練に講師として参加
・ある会社のコーポレートサイト制作をディレクション
仕事をしていると、直感的に、ああ、なんかこの会社とは波長が合わないということがあります。勘は当たるもので、そういう会社さんは得てして続かないです。自分の中では、案件が終わったことで、自然と精査できていると受け止めています。自分からも卒業をお願いすることもありますが、東京と八戸の2つの会社見るようになると、今まで、なんってもったいないことをしているんだろうと思うこともあります。
〇2025年12月
・「初級SNSマネージャー養成講座」開催
・『Web担当者Forum』連載：「PRの評価指標はCPAではない？ “農耕”のように信頼を育てる長期ブランド戦略」※最終回
・『Pre.STUDY』連載：「【集客戦略】SEO・広告・SNSの役割分担｜「待ち」と「攻め」の黄金比」
・ある共済組合にて「お客様の心をつかむSNSビジネス活用術」SNSセミナーを開催
・日本経済大学で外部講師として、SNSマネージャ―養成講座を1コマ分話す
・求職者支援訓練に講師として参加
・ある不動産会社のXとLinkedInの運用代行、もう1社で広告運用代行を開始
『デジタル・マーケティング超入門』の頃からお世話になっていた、web担さんでの連載が終了になりました。ここまで掲載いただいたことに感慨深いものがあります。例年のことですが、種まきをいつも以上に頑張っています。今までの自分の考えは置いといて、原点に戻っています。来年は本当の勝負年と考えています。ダメだったら！という覚悟を持って、種まきを進めていました。どうなるか楽しみですよね。
◆振り返り寸評
現状を整理しますと、以下のようになっております。
・コンサル…13件（2024年11件）
・集客支援…8件（2024年9件）
・web制作＜ディレクションのみを含む＞…5件（2024年2件）
・セミナー登壇・講座開催…16件（2024年20件）
・ほか（講師・講演・執筆）…35社（2024年11社）
ざっくりで漏れているのがあるかもしれませんが…、講師・講演・執筆が多くなっていますね。
2024年とだいたい同じ量で、売上も似ているので、去年の課題になった、時間単価が落ちていることは改善されないままでした。
本来の価格より、割引した価格で受けていることが大きいですよね。
特に、地方案件では、東京と同じでは難しいということがあったり、あとは意外と講師系はそこまで高くないんです。
それと、広告案件をいただくこともありますが、コンサルと違って、短期間で終わることも多いですね。
◆2026年の目標
ここ2年ほど、
「ビジネスモデルの変更」
「自身の学び」
「青森県への貢献」
でしたが、これはベースですね。
売上と利益の追求は目指していきたいです。
ここ2年間はふがいない数字でしたので、かなりの覚悟を持って行きたいです。
そして自社内での営業の体制作り、これはやらなければと感じています。
八戸の体制、作っていきたいですね。
地方の場合は、お付き合いを深めて、信頼を高めて、紹介というパターンですね。
ちょっと時間が掛かってしまいます。
今は2社を1人で回している状態で、やはり時間のやりくりが大変です。
申し訳ないのですが、営業臭のあるアポはお断りしています。
案件組成の際に、自分は選ばれる立場であるとともに、選ぶ立場であるという考えは変えられません。
夜遅くまで飲みに付き合って、ベロンベロンになることもやめています。
こんな感じでもよろしければ、お付き合いをお願いします。
人とのご縁は大事だと思っています。
2025年もありがとうございました。
2026年も吉和の森をよろしくお願いいたします。今までと同様に、覚悟を決めて、走り続けます。
株式会社 吉和の森
