目的：1口1万円から不動産投資クラウドファンディングの集客
元々、事業者側として不動産投資クラウドファンディングの立ち上げの際に、集客に携わっておりました。1年間で8万人集客し、当時では最大規模の会員でした。また、運用も行っておりまして、累積で50億円を集めました。そのような背景があり、紹介などもありまして、ソーシャルレンディングも含めますが6社お付き合いがあり、結果は出しております。また、獲得単価も平均相場に比べて、7割くらいの単価に抑えております。
課題
- 新規で事業を始めるにあたって、ファンド募集で出資者を集めるために会員登録を促したい
- 既に事業ははじめていますが、会員獲得が思うようにいかない
- 代理店を使って集客をしているが、うまく代理店と意思疎通ができない
実施したこと
- まずは現在の課題についてヒアリングいたします
- 会員を集める目的をヒアリングいたします
- 募集したファンドを埋めるため
- 目標に設定した数の会員数に達するため
- 対外的に会員を集めたい
- サービスをすでに展開しているリードを獲得するため
- 想定している予算と想定の時期をヒアリングいたします
- 予算と時期によって、戦略＜どのようなアプローチをするか＞が変わってきます
- 低ければいいという話をされることもありますが、多少の予算は掛かります（個人的には、集客予算を考えていない場合、事業自体無理してやらなくてもいいのではと考えています）
- ファンド募集計画をヒアリングいたします
- 効果測定のため、開発環境（自社で作っているか、開発会社が作っているか、OEM＜パッケージ＞を使っているか）をヒアリングします
- Googleアナリティクス、タグマネージャー、効果測定、管理画面をどこまで共有いただけるかヒアリングします
- 目的とご希望の予算と時期をふまえて、プランニングいたします
- そのプランで同意いただければ、開始いたします
- 集客と出資状況、予算に合わせて、広告手法を変えていきます
- 事業に携わっていた経験もふまえて、運用にあたってのコンサルティングも可能です
- 月1回の定例MTG
- 随時、チャットなどを利用しての問い合わせ
- Googleアナリティクスを利用しての数値分析、及び、サイト改善提案（自社でシステムを修正できる場合）
必要な費用
| コンサルティング費用 | 広告運用費用 | |
| コンサルティングあり ※より効果を最大限化するために、こちらを強くオススメします | ￥440,0000 | 広告費 運用費：広告費の20％ （最低金額の設定なし） |
| コンサルティングなし ※現在は広告運用のみはお受けしておりません。費用を投じて集客したお客様にファンになってもらうことが重要なため、ただの集客は受け付けておりません | ― | 広告費 運用費：広告費の20％ （最低￥110,000） |
お願いしたいこと
- Googleアナリティクスや管理画面閲覧の付与をお願いいたします
- 未設定の場合、こちらで設定することも可能です
- 広告は、弊社で直接広告会社と契約して行います
- 事業者様と弊社で直接ご契約することを前提としております。
- 広告の管理画面の閲覧権限付与はいたしません
- 複数社を運用していることをふまえたノウハウの切り売りになりますので広告出稿の詳細はお伝えできません。インハウス化（社内運用）を考えている場合は、インハウス化を専門にしているところもありますので、そのような代理店に最初からお願いすることをおすすめいたします
- いろいろな広告手法の掛け合わせで成果を出していくことを想定しておりますので、一部の広告だけをする（リスティングだけなど）場合は、基本的にはお受けできません。
- 1日1日の獲得数に右往左往するのではなく、半月・1か月などある程度まとまった期間で数値は見るようにしてください
1口1万円の投資は、銀行口座の開設やクレジットカード作成と同様で、複数口座を設ける傾向があります。ただし、出資するかどうかは企業努力によります（その点はコンサルティング可能です）。
また、リスティングなどの運用型広告をすでに実施している場合、余程悪くない限りは既存のまま続けることをおすすめしています。運用型広告は今日やってすぐに結果が出るものではなく、安定するまで時間が掛かるため、変更した場合、獲得数が落ちる可能性が強いからになります。
株式会社 吉和の森
