不動産会社によっては、チラシを使ったポスティング集客を実施しているところもあります。効率よく集客するならWEB集客が有効ですが、地域住民へのアプローチにはチラシのポスティングが効果的でしょう。本記事では、不動産向けのポスティングを成功させるためのポイントを解説します。
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不動産でチラシのポスティングをするメリット
不動産のオフライン集客の代表でもあるポスティングは、顧客層の手元に物件情報や不動産情報、キャンペーンなどの情報を伝えられるのが強みです。顧客にとって魅力的なチラシであれば、契約につながりやすくなるでしょう。
地域住民にアプローチできる
不動産でポスティングをするメリットは、地域住民にアプローチできるところです。WEB集客と比較して宣伝できる範囲は限られてきますが、地域住民を中心にアプローチを図っていけば物件契約してくれる可能性があります。
さらに地域住民の中には近くのエリアへの引っ越しを検討している方もいるので、積極的なポスティングを機に宣伝する物件に住んでくれるかもしれません。
WEBを利用しない顧客層も呼び込める
ポスティングのメリットは、WEBを使わない顧客層にアプローチが図れるところです。例えば家にネット環境がない住民やWEBを使用しないシニア層にポスティングをすることによって、物件を知るきっかけにつながりやすくなります。
WEBであれば幅広いユーザー層にアプローチは図れますが、案外ネットを使わない顧客層は取りこぼしになっているかもしれません。
物件情報が届きやすい
ポスティングの魅力は、顧客層に物件情報が届きやすいところです。WEB広告やSNS、メールなどでも物件情報を発信できますが、興味がないとそのままスルーされる可能性があります。
しかしポスティングの場合は必ず手に持ってもらえる機会があるので、魅力的なチラシであれば物件契約について考えるきっかけにつながりやすくなるでしょう。
会社に対する信頼感が高められやすい
ある程度関係を構築した顧客に対してポスティングを実施することで、会社に対する信頼感が高められやすいです。例えば物件契約に関する具体的な話まで上がってきた顧客に対して、お礼のはがきや暑中見舞いなどを届けることで、顧客を大事にしてくれる不動産と認識されやすくなります。
もし物件契約まで近い今すぐ客が多い場合は、はがきによるポスティングでアプローチしましょう。
不動産向けのポスティングで抱えるデメリット
不動産向けのポスティングは、地域住民へアプローチできるのがメリットです。しかしポスティングならではのデメリットもあり、運用の仕方次第では顧客獲得に苦戦してしまうかもしれません。
アプローチする範囲が限られる
ポスティングのデメリットは、アプローチできる範囲が限られてしまうことです。どんなに多くの人員を割いたとしても、ポスティングできるエリアに限界があります。そのため遠くのエリアの顧客に向けて物件案内をするのは、難しいといえるでしょう。
もし遠くのエリアに向けて物件案内をしたい場合は、WEBサイトやWEB広告、SNSなどのオンライン集客を積極的に実施するのがおすすめです。
コストがかかる
ポスティングをするためには、チラシを作成しなければなりません。チラシ作りのためには紙や配送スタッフにかかる人件費などコストがかかります。ポスティングにかかる配布費は約3円～10円が相場といわれていますが、大量のチラシを配布するとなるとかなりのコストがかかるでしょう。
そのまま配布したチラシが売上につながればよいですが、残念ながらそのまま捨てられる可能性もあります。手間暇かけたチラシとはいえ、物件に対する魅力を感じてもらえなければ無駄な出費となるでしょう。
クレームを受けるリスクがある
不動産のブランドの認知アップのために、定期的にポスティングを実施するところがあるでしょう。しかし頻繁にポスティングをした結果、住民によってはしつこさを感じてしまいクレームをしてくる可能性があります。
もしポスティングによるクレームが目立つ場合は、投函頻度について検討し直すことが必要です。
天候の影響を受けやすい
不動産向けのチラシを配布する際は、天候に配慮する必要があります。とくに雨の日や台風、梅雨の時期など天候が荒れる日はチラシが濡れてしまったり、飛ばされてしまったりすることがあるかもしれません。
濡れたチラシが届くのは、住民にとってはあまり気持ちのよいものではありません。
毎日天気予報をチェックしながら、ポスティングするタイミングを見計らいましょう。
不動産向けのチラシのポスティングで成果を出すポイント
不動産向けのチラシをポスティングするなら、少しでも成約率を上げたいところでしょう。ここからは、不動産向けのチラシのポスティングで成果を出すポイントを紹介します。
ターゲット層を絞る
チラシをポスティングする際は、ターゲット層を絞ることが重要です。例えば大きな一戸建ての物件を宣伝する場合、ファミリー層に絞ります。とにかく物件を購入してもらいたい一心で不特定多数にアプローチしても、ニーズに合わなければチラシが無駄になってしまうでしょう。
少しでもポスティングによる成約率を上げるためにも、エリアの住民層を分析しターゲット層を絞り込んでみてください。
バランスの整ったレイアウトにする
チラシをポスティングする際は、バランスの整ったレイアウトを意識することが重要です。写真やテキスト、間取り図などの配置がまばらであったり、テキストの大きさがそれぞれ違っていたりすると人によっては見えにくさを感じてしまうかもしれません。
少しでもチラシの内容を理解してもらうためには、レイアウト全体の統一感を整えることが重要です。チラシを作成する際は、事前にレイアウトの配置場所をチェックしましょう。
強調するべきポイントは太字や大きな文字にする
チラシで強調したい部分があれば、太字や大きな文字で目立たせましょう。同じテキストのデザインで訴求するよりも、太字や大きな文字でメリハリをつけることで顧客に注目されやすくなります。
メリハリを付ける際は、売りにしている箇所を太字や大きな文字にするのがコツです。例えば低価格を売りにしている場合は、金額の部分を強調させてアピールしましょう。
チラシにクーポンやキャンペーンのQRコードを掲載する
チラシでの成約率を上げたい場合は、クーポンやキャンペーンのQRコードを掲載するのがおすすめです。顧客の中には「少しでもお得に物件を購入したい」と考える方もいるので、クーポンやキャンペーンのQRコードを付ければ、普通のチラシよりも問い合わせしてくれる可能性が上がりやすくなります。
さらにQRコードを掲載するメリットは、効果測定が図れることです。配布した人数に対してどれくらいの人がQRコードにアクセスしたのか計測できるため、反響率をチェックしたい方にとっては有効な手段といえるでしょう。
チラシに会社情報を掲載する
不動産向けのチラシを作成する際は、必ず会社情報を掲載しましょう。チラシをもらった人の中には理想の物件を見つけたということで、問い合わせしてくるかもしれません。しかし会社情報がチラシに掲載されていないと、どこに問い合わせをすればよいのか分からず逃してしまいます。
会社情報がないという理由で、顧客を逃すのはもったいないです。会社の名前や電話番号、メールアドレス、SNSのアカウントなどを必ず掲載しましょう。
不動産でのポスティングで注意するべきポイント
不動産に限らずチラシをポスティングする際は、いくつか注意しなければならないポイントがあります。誤った方法でポスティングしてしまうと、思わぬトラブルに巻き込まれてしまうかもしれません。ポスティングをする際は、事前に注意点を把握しましょう。
物件によってチラシ投函を禁止している
ポスティングをする際は、チラシ投函を禁止している物件でないか把握しましょう。とくにマンションやアパートなどの集合住宅は投函を断っているところもあり、無断でチラシの投函をしてしまうと、会社に直接クレームが来たり、近隣住民や管理人との揉めたりとさまざまなトラブルに巻き込まれる可能性があります。
集合住宅の場合は無断での投函はトラブルの元になるので、事前に管理人に許可を頂いた上でポスティングしましょう。
交通事故に注意する
ポスティングをする際は、あちこち移動することとなるでしょう。ポスティングでの移動には交通事故に注意しなければなりません。万が一事故を起こしたり、巻き込まれたりすると怪我のみならず、場合によっては加害者になる可能性も十分あります。
事故によって被害を与えてしまうと会社の信頼低下にもつながりやすくなるので、安全に配慮した上でポスティングしましょう。
ポスティングに固執し過ぎない
チラシによるポスティングは、あくまでも集客手法の1つです。ポスティングばかりに固執しすぎてしまうと、獲得できる顧客層が限られてしまったり、集客が非効率になってしまったりしてしまいます。
不動産で効率よく顧客を獲得するためには、チラシのポスティングに加え、WEBサイトやWEB広告、SNSなどさまざまな媒体を活用して集客することが重要です。オンライン集客をしつつも、多くの顧客を獲得しましょう。
不動産向けのポスティングや集客のサポートを受けるなら『吉和の森』
『吉和の森』は、東京都港区にあるWEB集客を得意としてる広告運用代行会社です。WEBサイト制作やリスティング広告、SNSなどさまざまな媒体でサポートを実施しており、目的や予算などに合わせて柔軟にプランを作成してくれます。
さらに『吉和の森』では、チラシ作りのサポートサービスも実施。案件によっては、チラシ作成まで代行してくれるので、ポスティングによる集客で苦戦している方にもおすすめです。
不動産のポスティング集客やその他のWEB集客でサポートが必要な方は、ぜひ『吉和の森』を利用してみてください。
魅力的なチラシをポスティングし不動産の集客を成功させよう
本記事では、不動産向けのポスティングを成功させるためのポイントを解説しました。ポスティングのメリットは、地域住民に対してアプローチが図りやすいところです。魅力的なチラシを配布すれば、物件契約のきっかけにつながるかもしれません。ただし、ポスティングによる集客はあくまで手段の1つです。ほかの集客手法を組み合わせながら、顧客を獲得しましょう。
